摘要：马老板打的就是这么个主意，你带了朋友进店，又不可能让朋友干看着你享受，那么你就需要请朋友一起做足疗，到时候你免费了，你朋友可不能免费，这么算下来的话，这个免费足疗活动真的是免费的吗？...

中国人有一个习惯，非常喜欢看别人是怎么做的。就拿最近几年来说，行业门店的装修和布局高度“神似”，就是这个原因。其实模仿别人不是不行，而是在模仿别人的同时，你也要学会结合自己的情况去模仿。不然只有一个后果，人家吃肉你喝粥，人家喝粥你饿肚子。

河南就有一家养生馆，老板也是学别人做“免费策略”，原本亏了不少钱，可在结合了自己的实际情况之后，这位老板立马挽回损失不说，还倒赚160万。今天我就在这里给大家讲讲，这位老板是怎么做到的。

【1】案例背景

这家养生馆的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓马，今年43岁。马老板经营养生馆已经有些年头了，生意一直不是很好，算是在勉力支撑。但是他除了开店以外，也不知道该做什么了，所以即使养生馆赚不到钱，他也依旧在坚持。

说起来马老板这家养生馆，当年也是看人家做养生行业赚了钱，也就开始眼馋，学人家也开了一家养生馆。结果呢？人家赚钱赚得盆满钵满，他反倒是一直在亏钱。人家为什么能赚钱？是因为人家懂经营，懂套路，想不赚钱都难。而马老板呢？对于生意一窍不通，除了模仿之外什么也不会，你说这样的人能赚得到钱吗？

后来马老板也知道，只靠一家养生馆的话，赚钱是非常难的，所以他开始学习人家搞活动，搞营销。但是他不懂啊，对吧？所以他就跑去学习人家是怎么做的。这几年，“免费策略”可以说是非常火爆，他就开始学人家，也做“免费”，推出免费给顾客做足疗，吸引顾客进店产生别的消费。

可惜马老板不知道结合自己的情况去指定活动，只知道学习人家的表层，学不到内里。导致他不仅赚不到钱，反而赔了个血本无归。好在马老板是个会检讨自己的人，在亏了这么多钱之后，他也算是吸取了教训，开始认真学习人家的做法，去琢磨活动背后的逻辑，并且对自己的活动做出了些许改变。

结果你还真别说，这马老板还是挺聪明的，这一番改变之下，不仅挽回了之前的损失，还倒赚160万，数钱数到手抽筋。

【2】方案介绍

活动期间，只要顾客进店，就可以享受免费足疗。除此之外，如果顾客选择成为店里的会员，那么除了可以享受会员折扣之外，还能每个月来店里拿工资。

以上这点，就是当时马老板推出的活动，看起来是不是特别简单？然而大家能从这么一个简单的活动之中，看出马老板是如何盈利的吗？

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

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【3】盈利分析

其实答案很简单，顾客进店想要做免费足疗的话，也是有条件的，那就是不能一个人来，得带朋友一起来，不管你是带一个还是带两个，也不管你的朋友是不是会消费，反正只要你带来了，那么你就可以享受免费足疗。

大家用正常思维想想，如果你是顾客，你带了个朋友去做足疗，你可能让你的朋友看着你享受无比，而他干看着吗？这是不可能的吧？如果你真是个这样的人，估计你也不会有朋友。

马老板打的就是这么个主意，你带了朋友进店，又不可能让朋友干看着你享受，那么你就需要请朋友一起做足疗，到时候你免费了，你朋友可不能免费，这么算下来的话，这个免费足疗活动真的是免费的吗？说白了，就是个五折罢了。对于养生行业来说，利润空间可不是一般的大，区区一个五折不可能让老板亏钱，他反而还能赚钱。

等顾客进店之后，马老板又告诉顾客，如果顾客在店里充钱成为会员，除了可以享受相应额度的服务之外，还可以成为养生馆的员工。当然这个员工是不需要在养生馆干活的，而且还不能白拿工资。

如果你是一个喜欢做按摩足疗的顾客，正好遇到这么一个活动，你会不会参加呢？要知道你本来就有按摩的需求，去哪里按摩不得花钱？还不如把钱花在马老板这里，享受了服务不说，还能赚工资。

那这个工资又是怎么给的呢？简单！只要你介绍朋友来店里消费，到时候朋友报上你的大名，那么他就算你的顾客了，你的朋友不仅可以获得折扣，而你也可以获得10%的提成工资，你说划不划算

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最后，马老板就是这样，把顾客变员工，在短短一年的时间里，盈利160万，赚了个盆满钵满。