摘要：在没开美容院之前，静文是一家KTV包房的小蜜蜂，专门陪客人喝酒，钱给得多还能出去溜达的那种。先让顾客体验，然后再体验过程中，但凡有一点点效果，那你说这个后期消费几率是不是非常大呢？你看这样做是不是既解决了没有顾客的问题，又解决了不能产生消费的问题？...
今天给大家带来的案例是：成都一家美容馆，利用“体验模型”，一年盈利230万。
案例背景：
这家店的老板叫李静文28岁，静文这家美容馆是开在一个小区边上，主做小区业务，小店不大，一共三张美容床。
在没开美容院之前，静文是一家KTV包房的小蜜蜂，专门陪客人喝酒，钱给得多还能出去溜达的那种。在两年的工作中，遇到了个有钱的主，然后就上岸闲赋在家，当起了闺中密友。
每个月对方支付大概五万块钱零花钱另算，静文只负责男人寂寞的时候一起吃个饭，这顿饭一吃又是两年时间。在最后的这两年时间里，静文除了获得一大笔钱以外，连最起码的生活技能都丧失了。
跟那个男人断开以后，静文也想过从操旧业，但喝了几次酒以后，身体的极度不适，以及没由来的反胃感，让她产生了对生活的迷茫。
后来听闺蜜说，美容行业比较好做，花几千块钱就能学成个金鹰技师，再投个几十万，就能自主创业，然后再花两年时间，嫣然就变成富婆了。
也确实美容这个行业，还真就是这么回事，一个对于女性硬性需求的行业，只要你有手有脚四肢健全，一定离发财会越来越近。
经过几个月的张罗，以及大资金的狂轰乱炸，小店不到三个月正式开张营业。因为资源的问题，所以小店生意属实还是可以的，以前的姐妹里里外外都照顾得很到位。
可随着大环境经济衰退，姐妹们赚的钱也变少了，所以这家小店的生意，也开始慢慢下滑，严重的时候都出现入不敷出的情况，一个月亏个万把块，服务员都出走了一个。
就在这种情况下，静文找到了我，问我怎么办？那么接下来就给大家讲讲，最后这家店，是如何通过“免费”策略，一年盈利做到230万的。
活动介绍：
实体店没生意，唯一的改变的途径，只能是想办法走出店门去拓客，所以我们先要做的就是引流卡：
制作一张引流卡，而且这张卡必须得制作精美，可千万别像普通店面那样，一张单字片，上面印刷的字都起墨，那种东西一点用处都没有，而且卡片上印上活动内容。
1：价值1500元全身纳米健康检查
2：价值1000元洗脸、修眉、肌肤护理、精油SPA免费体验
凭着这张卡，可以到店享受总价值2500元的免费体验。做这样的活动其实非常简单，包括现在大街小巷都有很多骗子公司在做，对不对？
但我们是一家正规美容院，我们绝对不会骗人。可顾客是不是不知道呀？如果我们直接拿着卡片去发放，那效果绝对不理想对不对？
所以这个活动除了活动本身的几个关键点之外，怎么发放怎么让顾客有信任感，就是这场活动能盈利230万的关键点了，那具体怎么回事呢？
盈利逻辑：
上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。
专栏
299套商业致富实战案例
作者：生意经之逆向盈利
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解决信任最好的方法就是找信任背书，找一个相对来说，能给到顾客安全感的一个商家去做背书。
而且在逆向盈利课程引流那个章节里面也讲过，当我们一家店生意不好的时候，一定要学会抢夺同行或者异业的客户。
两两一结合，我们就可以去找到我们的精准顾客可能出现的地方，比如KTV、物管、服装店、箱包店，然后去和他们谈判。
我现在无偿送你一批我店的福利卡，所有顾客只要进店消费满199元，你就送他一张，记住一定要设立一个门槛，因为无门槛的活动，天然会失去信任。
这样去做第一相当于找到了背书，第二相当于掠夺了对方的客户。而对方之所以愿意和我们合作，原因其实非常简单，就是产品附加值，增加了他们产品额外的价值，也同时增加了他们的销售几率。
当顾客拿着卡来到店里的时候，切记该有的服务一定无条件给到顾客，可千万别坑蒙拐骗，那样只能把自己给作死。
而这场活动赚钱的地方就是，咱给到顾客1500多块钱的纳米检查，其实就是一个给到顾客的消费的借口。
比如给顾客检查出了皮肤暗黄、乳房炎症、暗斑等等一系列跟美容项目挂钩的疾病，那你说顾客是消费还是不消费呢？
而且为了促使顾客消费几率，不是还送了1000块钱的项目体验吗？先让顾客体验，然后再体验过程中，但凡有一点点效果，那你说这个后期消费几率是不是非常大呢？
这里你一定要记住，促进消费不能急，反正价值1500元体检和价值1000体验，不可能一天就完成，多让顾客跑几趟，跑着跑着顾客就习惯了。
在习惯的过程中放下兼备，在放下兼备的过程中，最后产生消费。你看这样做是不是既解决了没有顾客的问题，又解决了不能产生消费的问题？
最后老板就凭这个活动，一年盈利直接超过230万。
上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。
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340套门店快速获客实战商业案例
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