摘要:专栏从理论到案例讲述老板如何挣钱作者:破点思维教育198币541人已购查看【3】盈利分析我们先来说第一点:霞姐推出了这么一个活动,顾客只要花费199块钱,就可以在店里享受一年时间的免费按摩。专栏真实有效630套商业模式案例解析作者:破点思维教育198币4,403人已购查看最后,霞姐就是这样,利用“免费给顾客按摩一年”,年赚200万,赚得盆满钵满。...
今天要给大家带来的案例是:深圳一家按摩店,老板免费给顾客按摩一年时间,反倒一年盈利200万。
【1】案例背景
徐红霞就是这家按摩店的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说到这位霞姐,那当年也是江湖上响当当的人物,别看啊霞姐今年已经快50岁了,一副半老徐娘的样子,但人家年轻的时候,那可是大哥的女人。只不过呢,前些年大哥进去了,所以霞姐自然也没有个好下场。
霞姐没读过什么书,当年为了不嫁给村里那个杀猪的,直接从村里跑了出来,来到了深圳开始闯荡。机缘巧合之下认识了大哥,两人就这么过起了没羞没臊的日子。而大哥呢,也就霞姐这么一个女人,两个人之间也就差这么一本结婚证。
这些年来,霞姐跟着大哥吃香的喝辣的,啥事都不需要干,在家躺着都能有钱花,自然也就养成了霞姐啥也不会的性子。这不,后来大哥进去了,霞姐的依靠没了,想要吃饭只能靠自己的双手。
好在霞姐这么多年,也算是攒了点钱,就拿着这些钱开了一家按摩店,也算是给自己留点安身立命的本钱。结果呢,按摩店开张之后,压根就没有生意,霞姐不仅赚不到钱,还差点把积蓄都打了水漂。
后来还是霞姐以前认识的一个老板,看到霞姐现在这幅惨状,心里也觉得怜惜,就帮霞姐想了点法子。结果没想到这专业人士一出马,立马解决了霞姐的窘境。这下霞姐的按摩店不仅不缺顾客了,还一年盈利200万,赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
1. 只要199块钱,就可以免费按摩一年时间。
2. 介绍朋友来店里办卡,顾客还可以享受提成分红。
以上两招,都是那位老板朋友帮霞姐想的法子。大家看到这里,是不是觉得霞姐肯定血亏?可是我告诉大家,人家霞姐不但不亏,还年赚200万,赚了个盆满钵满。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
专栏
从理论到案例讲述老板如何挣钱
作者:破点思维教育
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【3】盈利分析
我们先来说第一点:霞姐推出了这么一个活动,顾客只要花费199块钱,就可以在店里享受一年时间的免费按摩。
大家要知道,你去做一次按摩都得100多块钱了,现在只要199块钱,就可以享受一年,你说会有多少顾客愿意前来参加这个活动呢?
不过也有人说,这霞姐虽然可以在开始的时候收很多钱,但是之后不都得亏出去吗?其实不然,这199块钱呢,只是最初的价格,为了用来吸引顾客进店。当前来办卡的顾客多了,那价格自然也是水涨船高,不可能一辈子不涨价吧?
其次,虽然是免费给顾客按摩一年时间,但是呢,其实只有12次。因为这个免费按摩,只能一个月来店里做一次,一年时间也就是12次。但是由于顾客有店里的会员卡,所以即使不是免费按摩的日子,顾客只要想按摩了,也会来霞姐这里,毕竟顾客和霞姐已经熟悉了。而大多数人呢,都喜欢去自己熟悉的地方消费,这样更有安全感。
再说第二点:霞姐告诉店里的会员顾客,如果可以介绍朋友来店里办会员卡,那么以后只要朋友在店里产生了其他的消费,顾客本人都刻意获得5%的提成分红。
霞姐这一招非常高明,不过是让出了5%的分红,就把顾客变成了按摩店的业务员,让这些“业务员”去杀熟,这就是所谓的“借刀杀人”吧。
试想一下,其实很多人都不喜欢一个人去按摩,大家都喜欢带上朋友一起去。这时候,不正是顾客蹿腾朋友在店里消费的时候吗?反正有好处可以拿,为什么不要呢?就算顾客自己不要这个提成,把提成转给自己的朋友,那也是帮朋友省钱了。
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专栏
真实有效630套商业模式案例解析
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最后,霞姐就是这样,利用“免费给顾客按摩一年”,年赚200万,赚得盆满钵满。